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Veröffentlicht am 10. Juli 2016 / 305

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„Man darf nicht auf die Kunden warten, man muss sich den Markt nehmen.“
Wer hat es gesagt? Erich Sixt, der die gleichnamige Firma zum Marktführer für Autovermietung und Leasing entwickelte.

Moderner Vertrieb ist mobil. Agiert dicht am Kunden. Konzentriert sich auf das Wesentliche. Erfüllt Kundenbedürfnisse besser als der Wettbewerb. Theoretisch ganz einfach. Aber in der Umsetzung häufig mühsam und zeitraubend. Nicht umsonst boomen die digitalen Helfer, die zukünftige Geschäftschancen schneller identifizieren und eine höhere Transparenz der Pipeline erzielen.

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